Les experts de The Best of Human vous accompagnent dans le recrutement des commerciaux depuis plus de 19 ans.
Nous avons pu, au regard des données et expériences accumulées établir que les commerciaux font preuve d’une “grande débrouille” !
Conjoncture difficile, commerce essentiel : comment recruter des commerciaux ?
Si les commerciaux font partie des métiers les plus touchés par la crise, c’est aussi l’un des secteurs où “la grande débrouille” est de rigueur.
Les entreprises qui arrivent à recruter et à fidéliser leurs équipes commerciales en profitent pour se démarquer et garder une longueur d’avance sur leurs concurrents.
Comment développer votre équipe dans cette période d’incertitude ? Comment recruter en valorisant au mieux les avantages des postes à pouvoir ?
Voici quelques conseils pour un recrutement efficace des commerciaux, et ce, malgré la crise !
“La grande débrouille” : gestion des problèmes économiques et énergétiques par les entreprises.
Tous les dirigeants et toutes les équipes RH sont concernés. Ils doivent à la fois maîtriser leurs coûts et en même temps, renforcer leur force de vente. Le hic ? Tout devient plus complexe lorsque la crise pointe le bout de son nez. Rembourser le PGE inquiétait déjà de nombreuses PME du territoire français. À présent, il faut également jongler avec les contraintes environnementales. Les dirigeants n’ont d’autre choix que de les gérer. Les entreprises multiplient leurs investissements pour obtenir une plus grande indépendance énergétique. Ils misent sur l’énergie solaire et les réductions drastiques de leurs dépenses énergétiques avec notamment : la production de nuit, la réduction du temps de travail, le refus de travailler pour des “petits contrats” et de la chasse globale au gaspillage.
Se tromper sur un recrutement devient une hantise : trouver la perle rare est relégué au second plan. Il devient plus important de “rentabiliser” un recrutement en conservant le profil sur la durée, pour que cela soit plus économiquement viable…
Pourquoi le poste est-il à pourvoir ? Le caractère utile de l’emploi pour la Génération Z reste essentiel, mais la question de la durabilité du poste revient sans cesse. Une conjoncture de “grande débrouille” qui se ressent au cœur du recrutement.
La fonction commerciale n’est en rien épargnée : il est donc important de miser sur la qualité des recrutements pour assurer la pérennité de son activité. Si les commerciaux font partie des métiers les plus touchés par la crise, c’est aussi l’un des secteurs où la grande débrouille est de rigueur. Comment en profiter de cette situation ? Comment se démarquer ? Quels sont les conseils du cabinet de recrutement The Best of Human pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents ? La suite devrait vous intéresser.
En 2021, plus de 40 % des salariés dans le monde ont envisagé de quitter leur emploi. En France, nous n’avons pas encore constaté d’arrêt massif de l’emploi alors que la “grande démission” fait rage. De nombreux secteurs d’activité jugés “difficiles” peinent à embaucher, malgré un taux de chômage de plus de 7 % au dernier trimestre 2022. Les profils sont là, mais la conjoncture rend l’engagement difficile et le recrutement devient plus complexe. Ceci étant, si les entreprises cherchent à conserver des profils dans le temps et que les chômeurs ont le même besoin : une belle perspective nous tend les bras !
Le taux de chômage qui atteint 7,3 % (- 0,1 point ) est quasi stable au premier trimestre 2022. De très nombreux secteurs d’activité cherchent à recruter, mais ne trouvent pas preneur.
Les sociétés doivent parfois adapter leur organisation à cette pénurie, tout en répondant aux nouvelles exigences des salariés.
L’attractivité du poste revient à ses fondamentaux avec une question de plus en plus récurrente : en moyenne, vos salariés restent combien de temps chez vous ?
Comment les RH peuvent motiver les commerciaux à l'heure de “la grande débrouille” ?
Tout d’abord, il est important de bien définir les besoins de l’entreprise en termes de recrutement. Que cherchez-vous exactement ? Des commerciaux expérimentés ou des jeunes talents ? Des profils qui maîtrisent une langue étrangère ou des profils locaux ? Une seule chose est sûre : la fonction commerciale n’est en rien épargnée.
Il est ensuite essentiel de proposer aux commerciaux des conditions de travail attractives. Ces derniers doivent se sentir valorisés et impliqués dans la vie de l’entreprise. La rémunération doit être attractive et les perspectives de carrière intéressantes.
Enfin, il est important de communiquer clairement les objectifs commerciaux à l’ensemble de l’équipe. Les commerciaux doivent avoir une vision claire de ce qu’on attend d’eux et savoir ce qui est important pour l’entreprise. Cela permettra également d’assurer une cohérence entre les objectifs individuels et ceux de l’entreprise.
Les RH doivent se concentrer sur les aspirations des jeunes talents à l’aide d’outils d’analyse. Une étude révèle que ceux qui utilisent déjà ces outils sont plus efficaces pour recruter. Ces derniers placent l’expérience employée au cœur de leur stratégie.
Ils sont une source de valeur ajoutée, disent 90 % des dirigeants. Ces technologies ont beaucoup aidé pendant la pandémie. En croisant les données financières, il permet de déterminer si les performances de l’entreprise, les problèmes de ressources ou la fuite des cerveaux ont eu un impact sur les résultats de l’entreprise. Ainsi, les entreprises ajustent leurs priorités dans le recrutement de leurs futurs candidats. Ils sont capables d’appréhender leurs attentes et d’être en adéquation avec leurs valeurs, leurs ambitions et la modularité du travail.
Ce n’est pas un hasard si une entreprise comme Google a attiré autant de jeunes talents : horaires de travail flexibles, possibilité de travailler à distance pendant de longues périodes ou encore congés illimités pour les salariés contribuent à cet attrait… Pour les moins de 45 ans, ces avantages sont aussi importants que le salaire et les entreprises les plus innovantes le comprennent.
Bien sûr, toutes les entreprises ne sont pas susceptibles d’offrir ces avantages, mais cela peut offrir des opportunités aux individus :
- se développer ;
- revoir leurs programmes incitatifs axés sur les objectifs ;
- créer un environnement de travail plus collaboratif ; fournir des vacances dédiées.
Séduire et tenir ses promesses dans un monde de débrouille ?
C’est tout l’enjeu des cabinets de recrutement qui sont sursollicités face aux pénuries de recrutement. La difficulté de séduction des profils commerciaux est évidente, car une économie incertaine génère des profits incertains… Et donc une rémunération qui n’est pas fiable. 92 % des postes liés à la vente incluent une rémunération variable ! La rémunération est indexée sur les ventes, alors que la consommation chute et que l’inflation augmente : cela conduit les candidats à poser des questions autant à eux qu’aux recruteurs.
Les cabinets de recrutement font face à une difficulté supplémentaire lorsqu’il s’agit de recruter des commerciaux : ils doivent rivaliser avec la multitude d’entreprises qui déploie des stratégies innovantes pour attirer les meilleurs profils. Cela nécessite de s’adapter et de déployer une stratégie efficace avec des outils performants pour le recrutement.
Notre cabinet de recrutement The Best of Human, dispose d’une bonne connaissance du marché du travail. Il est en mesure de déterminer quels sont les avantages les plus demandés par les candidats. Il propose les modalités de débrouille aux recruteurs en conséquence, pour être cohérent avec les tendances économiques. Les RH doivent trouver des moyens et des méthodes pour rassurer sur les perspectives de leurs entreprises : attractivité du marché, rémunération évolutive, avantages et conditions de travail modulables font l’unanimité sur le marché du travail.
Des outils et des techniques professionnelles sont employés durant les différentes phases du processus de recrutement : que ce soit pour la création de la fiche de poste, la passation des entretiens ou bien encore la mise en place du onboarding. Vous pouvez consulter notre cabinet The best of Human pour disposer de ces éléments et vous aider à avancer dans vos réflexions.
La grande débrouille chamboule le recrutement.
Comment s’assurer d’un ” match ” avec l’entreprise et son équipe directoire ?
The Best of Human est un cabinet de terrain. Nous sommes proches des commerciaux que nous connaissons par cœur pour mieux répondre aux besoins des dirigeants d’entreprise, nos clients. Nous sommes en mesure de déterminer rapidement si un profil est compatible avec l’entreprise, du point de vue de l’employeur et de la future recrue.
Faire appel à un chasseur de tête intervient lorsque le chef d’entreprise décide de ne pas se tromper. Le cabinet de recrutement comprend et intéressant dans sa grille de sourcing autant que de sélection ce que le dirigeant attend de son futur commercial. À ce jour, toutes les entreprises font le même constat : les entretiens avec les candidats doivent être menés sur un timing plus serré que l’an passé. Les réponses doivent être très directes et l’ accompagnement plus fin lors de l’échange. Lors du recrutement, les deux acteurs doivent jouer le jeu pour que ça “matche”.
“La grande débrouille” change la donne et force les ressources humaines à faire preuve de flexibilité.
Elles doivent être en mesure d’adapter rapidement leur offre en fonction des besoins des candidats. Elles doivent également être réactives et être en mesure de proposer des moyens correspondant aux exigences des postulants. Le rapport de force n’est pas inversé. Il s’aligne cependant logiquement avec la conjoncture économique : rassurer, apporter des solutions et offrir de bonnes conditions de travail deviennent des conditions essentielles.
The Best of Human est un cabinet de recrutement qui dispose d’une équipe de professionnels qualifiés et expérimentés. Nous sommes en mesure de proposer aux entreprises les meilleurs profils commerciaux et toutes les clés d’une bonne intégration. Une erreur de casting est d’autant plus probable en ces temps incertains : pour éviter les désillusions face aux nombreux enjeux, prenez conseil auprès de nous.
Eric VERNIER
Intervenant Expert des Forces Commerciales.
Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est l’inventeur de la “Théorie des Fauves”
Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est un Cabinet de recrutement, Chasse et approche directe. Il est reconnu sur le marché pour son expertise du Recrutement de Commerciaux et intervient sur toute la France.
Table Ronde : Commercial, un métier en mutation sur B SMART TV
La “Théorie des Fauves Commerciaux” présentée par Eric Vernier – Cabinet THE BEST OF HUMAN lors de la Table ronde sur B SMART TV avec Jean Muller, Président Dirigeants Commerciaux de France (DCF) – Fédération Nationale, Jean Pascal MOLLET Coach Commercial et Arnaud Ardoin, journaliste pétillant.
RECRUTER DES BONS COMMERCIAUX : découvrez les clés et méthode pour réussir, par The Best of Human.
A travers un Webinar, le Cabinet THE BEST OF HUMAN nous a dévoilé ses méthodes et astuces afin de pouvoir et savoir bien recruter vos commerciaux !
Lien du Replay : https://youtu.be/
