Les experts de The Best of Human vous accompagnent dans le recrutement des commerciaux depuis plus de 19 ans.
Nous avons pu, au regard des données et expériences accumulées établir qu’il faut parfois opter pour un job-dating afin de recruter les commerciaux.
Suivre le mouvement de foule ou perdurer avec les anciennes méthodes pour recruter vos futurs commerciaux ?
L’actualité du monde de l’entreprise ne cesse de parler d’eux. Ils font fureur et poussent comme des champignons. Nous parlons bien sûr des job dating. Ces derniers fleurissent à tous les coins de rue pour pallier les difficultés de recrutement. Nombre de secteurs en tension sont friands de ce type d’événement pour recruter à tout prix. C’est d’ailleurs le cas dans le milieu de la vente. Prenons pour exemple, le 1er forum dédié aux métiers des commerciaux à Lyon, qui a eu lieu le 28 septembre 2022. De nombreuses entreprises étaient présentes sur ces journées de recrutement : Fiducial, la Vie Claire, Alptis, Culligan… Un élément essentiel est mis en avant lors de la promulgation de ces événements coups de poing : le gain de temps.
En effet, d’après une étude du DARES intitulée : “Les efforts de recrutement des employeurs améliorent-ils les appariements sur le marché du travail ?” , où recruteurs et candidats ont été interrogés, la longueur des processus de recrutement est souvent pointée du doigt…
C’est un critère qui touche de plein fouet le recruteur et le candidat. Chacun de son côté, l’attente paraît interminable… Vous aussi, en tant que chef d’entreprise, vous peinez à recruter des commerciaux ? Vous vous interrogez sur les intérêts de votre entreprise à promouvoir ce genre d’événement ? Notre cabinet de recrutement de commerciaux The best of humans est là pour vous aider à déterminer si cela correspond à vos besoins actuels.
Cibler des catégories de candidats spécifiques
Les chômeurs de longue durée
Le chômage de longue durée ne concerne pas uniquement la France. Il touche de nombreux pays en Europe.
La Belgique par exemple, est très impactée par ce phénomène. Les statistiques ne mentent pas à ce sujet…
Même si les chiffres du chômage sont plutôt positifs avec : -4,6 % en février par rapport à 2021, il montre une hausse significative pour ceux qui ont perdu leur emploi depuis plus de deux ans.
Ce qui se traduit par un chiffre critique : 88 000 chômeurs de longue durée en plus, toujours en comparatif avec l’année 2021.
L’équivalent du Pôle emploi en Belgique est le Forem. L’administratrice de ce dernier est Marie-Kristine Vanbockestal. Dans ce trend-talk, elle explique comment le “matching” entre les recruteurs et les candidats à l’occasion des job-dating permet de favoriser le retour à l’emploi des chômeurs de longue durée.
Un des points importants est le nombre de postes à la clef mis en jeu au cours des job-dating. En effet, souvent découragés, les candidats à l’emploi ne postulent pas par peur de la concurrence. Mais à la vue d’un grand nombre de postes proposés, la pression redescend, ils osent postuler de nouveau.
La génération Z
Qui est-elle ?
Ce sont les jeunes fraîchement diplômés de l’Université où les plus vieux n’ont guère que 25 ans. Leur entrée dans la vie étudiante et dans le monde du travail a quelque peu été chahutée au vu de la pandémie de Covid-19. Leur perception du monde du travail est quelque peu différente de celle de la génération Y.
Or, elle représente 32 % de la population mondiale… Elle constitue donc un puits de talents qui mérite d’être cultivé. Cette génération résiliente a grandi parallèlement au déploiement croissant des réseaux sociaux. Elle ne connaît que trop bien l’impact que peut avoir une seule personne sur le monde ou à plus petite échelle sur son microcosme. Elle souhaite donc travailler en adéquation avec ses valeurs. C’est pour cette raison qu’avant de postuler pour se faire recruter, les jeunes commerciaux vont s’assurer de l’éthique de l’entreprise pour laquelle ils postulent.
Deuxième point, en tant qu’habitués du monde numérique, ils aiment que les choses aillent vite. C’est pourquoi, participer à un job-dating est un avantage notoire pour toucher cette population. Et ça, notre cabinet de recrutement The Best of Humans l’ a bien perçu. C’est pour ça que nous nous associons à ces événements. Le dernier en date a eu lieu le 3 octobre dernier où Eiffage Energie Système et Thecamp se sont associés pour recruter lors de ce job dating. Nous étions bien évidemment présents ! Si vous aussi vous souhaitez vous lancer dans cette aventure, n’hésitez pas à nous contacter.
3 intérêts à proposer un job dating pour le recrutement des commerciaux
1. Mettre un visage sur un CV
Les deux protagonistes que sont : le recruteur et le candidat, sont à même de s’y retrouver. En effet, lorsque en tant que manager ou chargé de recrutement, vous recevez une multitude de candidatures, il est difficile de faire un tri. Bien souvent, vous vous fixez des critères de sélection bien définis pour gagner du temps et de l’énergie.
Les diplômes, le nombre d’années d’expérience et l’âge sont bien souvent des critères récurrents. Malheureusement, ce procédé peut vous faire passer à côté du commercial idéal.
Prenons l’exemple d’un candidat qui sur le papier ne vous attire pas plus que cela. Maintenant, imaginez que lors d’un job-dating, vous rencontrez cette personne avec qui ça “match”… Soyez honnête avec vous-même, vous aurez une lecture différente du CV de cette personne après l’avoir rencontrée.
En effet, le fait d’avoir été en contact direct visuel avec ces personnes vous a donné un élément que le CV ne vous offrira jamais : l’interaction.
Il en va de même dans la plupart des domaines, que ce soit professionnel ou personnel. Ceci est lié à la psychologie du travail, en effet la théorie des “personas” permet d’imaginer un profil du commercial idéal. Or, se projeter en se basant uniquement sur des compétences rédigées sur un CV peut s’avérer insuffisant. La communication est primordiale.
2. Ôter les barrières de l’écrit
D’ailleurs, lorsque vous cherchez à recruter un commercial, quel que soit son âge, vous ne le recrutez pas pour ses qualités rédactionnelles. Alors pourquoi se fier uniquement à ses écrits, en se penchant uniquement sur la lecture de son CV ou de sa lettre de motivation ? Quelles sont les qualités essentielles d’un commercial ? Être à l’aise à l’oral, être présentable, mettre en confiance le client… Pensez-vous qu’il soit possible de les vérifier uniquement à la lecture d’une candidature ?
Ainsi, les job-dating vont vous offrir la possibilité de voir, d’échanger et de juger par vous-même des qualités oratoires de vos nouvelles recrues. De plus, un entretien est souvent anxiogène pour le candidat. Bien souvent, les concernés se regardent en chiens de faïence dans la salle d’attente en attendant leur heure de passage. Ici, durant ces journées de l’emploi, le recrutement est simplifié et favorise les échanges. Et surtout chacun sait qu’il y a de nombreux postes à la clé, ce qui amène un climat plus détendu.
3. Gagner du temps
Comme tout bon dirigeant d’entreprise qui se respecte, vous savez que le processus de recrutement est très long. Si vous additionnez : le temps de construction de la fiche de poste, la création et la diffusion de l’annonce sur les différents canaux du marché de l’emploi, la réception et la lecture des candidatures, le tri, les entretiens, la délibération, le temps destiné à contacter votre élu qui possiblement a déjà signé ailleurs… Rien qu’à lire toutes ces étapes, la fatigue vous gagne… Et c’est normal, car tout cela est chronophage. Alors lorsque vous devez recruter en masse, ce style d’événement présente plusieurs avantages :
- le recrutement se déroule sur UNE seule et même journée ;
- la tension est moindre par rapport à un entretien classique ;
- le temps accordé à chaque candidat est pré-défini, ce qui instaure une certaine équité ;
- l’événement attise la curiosité et peut amener des profils atypiques.
Ce que vous ne voyez pas en tant que recruteur ou en tant que candidat, c’est bien sûr l’envers du décor. En effet, en tant que cabinet de recrutement, The Best of Humans vous accompagne en partenariat étroit avec les agences de marketing telles que BMO conseil à Aix-en-Provence. Tout est minutieusement pensé afin que le timing soit parfait et en adéquation avec vos objectifs. L’organisation de job-dating est un chantier de masse qui prend beaucoup de temps. Or, pour nous, il s’agit de notre métier, il est donc tout à fait normal que cela occupe tout NOTRE temps et non le VÔTRE. Alors si vous souhaitez que nous travaillions main dans la main pour recruter les commerciaux de demain, n’hésitez pas à nous contacter.
Eric VERNIER
Intervenant Expert des Forces Commerciales.
Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est l’inventeur de la “Théorie des Fauves”
Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est un Cabinet de recrutement, Chasse et approche directe. Il est reconnu sur le marché pour son expertise du Recrutement de Commerciaux et intervient sur toute la France.
Table Ronde : Commercial, un métier en mutation sur B SMART TV
La “Théorie des Fauves Commerciaux” présentée par Eric Vernier – Cabinet THE BEST OF HUMAN lors de la Table ronde sur B SMART TV avec Jean Muller, Président Dirigeants Commerciaux de France (DCF) – Fédération Nationale, Jean Pascal MOLLET Coach Commercial et Arnaud Ardoin, journaliste pétillant.
RECRUTER DES BONS COMMERCIAUX : découvrez les clés et méthode pour réussir, par The Best of Human.
A travers un Webinar, le Cabinet THE BEST OF HUMAN nous a dévoilé ses méthodes et astuces afin de pouvoir et savoir bien recruter vos commerciaux !
Lien du Replay : https://youtu.be/
