Les experts de The Best of Human vous accompagnent dans le recrutement des commerciaux depuis plus de 19 ans.
Nous avons pu, au regard des données et expériences accumulées, que l’année 2022 va permettre une évolution des salaires de vos commerciaux.
Voici quelques éléments utiles pour prendre en considération cette évolution.
Rémunération commerciale 2022
Souvenez-vous lorsque, nous vous parlions des grilles de rémunération dans notre article “recrutement : comment maîtriser le coût d’un commercial ?”. Mais les grilles existe-t-elle pour nos commerciaux ? Nous nous sommes posé la question. Grâce au cadre légal, nous avons pu souligner que oui, leurs salaires moyens étaient les mêmes.
En ce début d’année 2022, vos commerciaux vont voir leurs rémunérations changées.
Quelles sont les conséquences de cette amélioration ?
2022 : ÉVOLUTION DE LA REMUNERATION DE VOS COMMERCIAUX
Il fallait s’y attendre : 2022 rimera avec l’évolution des salaires des commerciaux dans beaucoup secteurs et de métiers. Cette hausse sera aussi présente, cela qu’importe l’âge et les profils.
Pour quelles raisons ?
En cause, la crise sanitaire qui a profondément modifié le marché de l’emploi des commerciaux. Bien que celui-ci soit sous tension, depuis plusieurs années, le besoin d’avoir des nouveaux membres dans les équipes de vente est bel et bien là.
Les entreprises recrutent de manière intensive leurs futurs collaborateurs. Ce recrutement est bien plus fort que prévu, il est estimé à plus de 50% de hausse. Ce n’était plus arrivé depuis 2019 !
Au début de la crise en 2020, près de 2% des rémunérations des commerciaux ont connu une baisse. Cela a donné comme conséquence un gel de leurs salaires en 2021. En effet, cette année-là, près de 71% des sociétés n’ont pas augmenté les salaires de leurs équipes. Fin 2021, la paie moyenne d’un commercial s’élève à 51 000€ (39 000€ fixes et 12 000€ variables), tandis qu’un débutant à 38 000€ et un senior à 66 000€.
Par ailleurs, il est important de noter que tous les postes de commercial n’ont pas forcément vécu les mêmes baisses, comme par exemple les commerciaux sédentaires.
Cette offre tire un constat : cela donne un rapport de force supérieur aux membres des équipes de vente. Le besoin que traduit la reprise dans le secteur fait que la demande surpasse l’offre. Cette évolution croissante génère et fait ressentir une pénurie de talents. Par conséquent, l’évolution salariale est sûre et certaine, donc revoyez vos budgets !
Pour conclure, certaines entreprises ne pourront peut-être pas suivre cette augmentation. C’est pour cela que d’autres axes de séduction vont devoir être mis en avant, pour vous permettre de recruter de nouveaux et nombreux talents.
Cependant, un autre axe reste à privilégier et à ne surtout pas négliger : la fidélisation !
L’IMPORTANCE DE LA FIDÉLISATION DE VOS COMMERCIAUX
Une mise en garde est faite envers les entreprises qui ne pourront pas suivre cette revalorisation des rémunérations, et celles qui ne pourront pas séduire d’une autre manière qu’avec un salaire attractif !
Elles risquent une vague de départs significatifs de leurs meilleurs profils vers la concurrence. Ce n’est pas négligeable, il faut alors mettre en avant de nouvelles alternatives pour fidéliser vos collaborateurs.
Le cabinet de recrutement The Best of human, ne peut que vous conseiller de mettre en place un ou des packages de rémunération qui retiendront toute leur attention. Mettez l’accent sur :
– la marque employeur
– les valeurs de l’entreprise que vous avez envie de partager avec vos futures recrues
– un environnement positif
– et une bonne qualité de vie au travail.
Dans notre article “Est ce que le commercial fidèle existe ?”, notre cabinet de recrutement vous propose déjà des solutions pour faire la différence vis-à-vis de vos concurrents en matière de fidélisation. Voici un rapide récapitulatif de nos conseils :
– Valoriser une personnalité et non un diplôme
– Valoriser les succès et les réussites
– Offrez des évolutions de poste
Toujours dans ce même article, nous évoquons le poids du turn over. En 2012, près de 50% des métiers du commerce et de la prospection font alors déjà face à un nombre important de turnover dans leurs rangs. Celui-ci est donc un élément supplémentaire à prendre en considération et ne pas oublier. Il est monnaie courante pour de nombreux commerciaux de quitter ou de tout simplement changer de société. Pour rappel, 38,9% des contrats de travail à durée indéterminée sont rompus par démission de la personne.
“ La pénurie de commerciaux va obliger les entreprises à revoir leurs grilles et leurs politiques de recrutement”
Monsieur Didier Perraudin, fondateur & PDG de Uptoo
à l’origine de nombreuses études sur les commerciaux
En bref, pour que votre entreprise reste attractive pour attirer des nouveaux profils, et que vous soyez en mesure de retenir les membres de vos équipes de ventes, soyez prêts à offrir de nouveaux éléments. Présenter des formations qui donnent envie d’évoluer, et d’avoir un cadre de vie au travail à la hauteur. Votre objectif est de tout donner, afin que vos collaborateurs aient l’envie de rester à vos côtés, pour se développer et continuer de vous accompagner.
RÉGION ET DIPLÔMES : DES ÉLÉMENTS À PRENDRE EN CONSIDÉRATION POUR LA REMUNERATION
Comme souvent, ces deux éléments ne sont pas prisent en considération quand vient le moment de faire une revalorisation de salaire à lieu.
Certaines régions arrivent à sortir leur épingle du jeu, comme l’île de France, qui est la région avec le meilleur salaire en moyenne de 52 000€. Ce qui est à l’opposé de la Région Nouvelle-Aquitaine, qui propose le salaire le plus bas d’un montant de 46 000€.
La rémunération des commerciaux est séparée en deux, une partie fixe et une partie variable. Bien que la partie variable soit dans l’ensemble plus que similaire pour tous les profils, ce n’est pas le cas de la partie fixe. Une nouvelle fois, avec un fixe de près de 39 000€, les profils parisiens ont de nouveaux les meilleures rémunérations.
Ainsi, dans l’évolution du salaire que devront proposer les entreprises courant 2022, une augmentation du salaire fixe sera plus que nécessaire pour pouvoir garder leurs commerciaux ou attirer de nouveaux profils.
Concernant les diplômes, il s’agit du même constat : les personnes ayant eu l’occasion de faire des études longues, ont les salaires les plus importants. Notons que les élèves avec un cursus d’écoles d’ingénieurs, ont une meilleure rémunération que ceux sortis d’un cursus d’école de commerce.
Pourtant, bien que ce constat soit établi, les étudiants sortant des études courtes comme des DUT ou BTS, peuvent saisir des opportunités de rémunérations élevées qui sont attractives en sortant de l’école. Car dans certains secteurs comme celui de la vente, les entreprises mettent en avant des salaires élevés comme 40 000€, afin d’attirer des profils.
LES 3 SECTEURS QUI RECRUTENT CETTE ANNÉE !
Des besoins urgents entraînent des recrutements intensifs, où la pénurie de talents se fait ressentir sur trois secteurs en particulier, sur l’’année 2022.
L’industrie : les entreprises qui fournissent les énergies (gaz ou électricité) ou celles de production industrielle se sont lancées dans des recrutements attractifs et en masse. Le salaire que peuvent attendre des commerciaux au sein de ses sociétés est de 55 000 €.
Le digital et l’informatique : deux marchés qui ont un besoin urgent de commerciaux. Il s’agit du secteur ou la pénurie est l’une des plus fortes, conséquence, la hausse des salaires suit l’augmentation due à celle-ci. Salaire que l’on peut attendre du secteur : 57 000€.
Les banques et assurances : l’arrivée des néo-banques et l’augmentation des offres en ligne de certaines assurances ou banques, font de ce secteur un nouvel endroit où la pénurie de talents se fait ressentir. Les recrutements sont eux aussi importants. Les commerciaux dans ce secteur ont un salaire de 49 000€.
CONCLUSION
Si vous n’avez pas su prévoir l’augmentation des salaires pour cette année 2022, vous avez encore le temps de changer vos budgets de rémunération en ce début d’année. Sinon, le cabinet de recrutement The Best of human vous conseil d’élaborer un plan attractif que cela soit pour garder vos commerciaux ou attirer de nouveaux commerciaux en cas de départ.
Eric VERNIER
Intervenant Expert des Forces Commerciales.
Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est l’inventeur de la “Théorie des Fauves”
Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est un Cabinet de recrutement, Chasse et approche directe. Il est reconnu sur le marché pour son expertise du Recrutement de Commerciaux et intervient sur toute la France.
Recruter des bons commerciaux : clés et méthode pour réussir par The Best of Human.
Eric Vernier a tenu un Webinar le mardi 22 février à 11h30. A travers ce Webinar, celui-ci nous à dévoilé ses méthodes et astuces afin de pouvoir et savoir bien recruter vos commerciaux !
Lien du Replay : https://youtu.be/sOqi_jl2IZ4
