Les experts de The Best of Human vous accompagnent dans le recrutement des commerciaux depuis plus de 19 ans.
Nous avons pu, au regard des données et expériences accumulées établir qu’il fallait opter pour un cabinet de recrutement de commerciaux pour gagner du temps.
Vous manquez de temps ? Optez pour un cabinet de recrutement de commerciaux
Les dirigeants ou les managers savent exactement de quel profil de commercial ils ont besoin. Bien souvent, ils se chargent eux-mêmes du recrutement.
Or, est-ce là votre mission première ?
Même si vous avez un rôle à jouer dans le processus de recrutement, vous ne devriez intervenir qu’au cours de la dernière étape. Vos qualités de manager doivent se limiter à finaliser le recrutement. Si vous vous détournez de vos fonctions principales, vous prenez le risque de vous disperser et d’être moins productif.
Alors si vous voulez cesser de perdre du temps à gérer toutes les étapes du recrutement… Cet article vous délivre les techniques utiles pour recruter le commercial qui correspond à vos attentes.
Êtes -vous prêt à confier la mission de recrutement à un tiers pour vous consacrer à faire prospérer votre entreprise ?
Le cabinet de recrutement de commerciaux The Best Of Humans vous dévoile ces méthodes secrètes pour y parvenir.
GAGNER DU TEMPS DANS LE REPERAGE DES NOUVELLES RECRUES
Rédiger une annonce efficace
Les annonces pour les commerciaux affluent de toutes parts. Alors, pour vous démarquer, vous devez innover. Comment ? Simplement en faisant appel à un cabinet de recrutement de commerciaux. Pourquoi ? Parce que nous vous aidons à faire LA différence. En effet, la plupart des dirigeants ne rédigent pas eux-mêmes leur annonce. En général, ce sont des copiers-collers d’annonces précédentes où seules l’intitulé des compétences change. Or, il y a plus d’offres de recrutement d’un commercial sur le marché du travail que de profils disponibles. C’est d’autant plus vrai, si vous souhaitez recruter un commercial expert dans un domaine ciblé. C’est pour cette raison, qu’il est important de créer une annonce qui vous ressemble. Cette dernière devra répondre à 3 questions :
- Pourquoi prôner telle ou telle valeur ?
- Comment les cultivez-vous au quotidien ?
- Qu’offrez-vous comme poste pour y contribuer ?
Malheureusement, il fallait bien qu’il y ait un bémol…
Cette technique de recrutement prend du temps. Et du temps, en tant que manager ou dirigeant, il vous en manque.
C’est pour cette raison, que nous vous proposons d’écrire à votre place. Nous rédigeons une annonce ciblée en fonction du type de commercial que vous recherchez. En effet, nous étudions depuis des années les différents profils de commerciaux existants. Pour vous faciliter la vie, nous avons rédigé un e-book gratuit qui reprend la théorie des fauves qui explique quel commercial il vous faut en fonction de vos besoins.
Utiliser les bons canaux de diffusion
Encore une fois, pour être sûre de couvrir un maximum de plateformes de recrutement, il faut du temps.
Vous savez, cette chose si rare qui vous manque au quotidien. Bien souvent, les RH et les dirigeants vont diffuser leur annonce sur les canaux incontournables tels que : linkedIn …
Or, la plupart des entreprises font de même. C’est ici, que le cabinet The Best of Humans intervient. En effet, grâce à notre longue expérience dans les missions de recrutement, nous avons un listing de canaux de diffusion conséquent. C’est pour cette raison qu’en faisant appel à nous, vous aurez l’occasion de pouvoir proposer votre annonce sur 35 sites du marché de l’emploi !
Multiplier les occasions d’être vu à un double objectif :
- Vous montrez aux potentielles recrues que vous êtes présent sur un très large réseau.
- Si un éventuel candidat, a hésité à candidater la 1re ou la 2de fois après avoir vu votre annonce… Il pourrait changer d’avis lors de la 3ème fois.
2 TECHNIQUES INFAILLIBLES DES CABINETS DE RECRUTEMENT DE COMMERCIAUX
Même si la plupart du temps, nous pensons qu’il est évident que le commercial que vous allez recruter est à la recherche active d’un emploi, ceci n’est pas toujours vrai…Et ça, en tant que recruteurs experts, nous l’avons bien compris.
C’est pour cette raison que nous jouons sur tous les tableaux. Certes, nous allons travailler votre annonce et la diffuser au maximum. Mais notre métier a plus d’une corde à son arc. Nous allons tabler sur deux autres canaux bien trop souvent dénigrés ou ignorés.
1. La chasse de tête(s)
En effet, notre métier consiste à recruter des commerciaux.
Nous faisons cela à longueur de journée. Par conséquent, il est évident que nous possédons un vivier de candidats aux profils très variés. Cette CVthèque, nous permet d’anticiper et d’avoir un coup d’avance par rapport à vos concurrents.
Lorsque nous définissons avec vous le profil dont vous avez besoin, nous avons parfois déjà la cible qu’il vous faut. Par contre, il y a fort à parier que ce commercial est déjà employé au sein d’une autre entreprise.
Tout en respectant la concurrence, il n’est cependant pas interdit de contacter cette personne qui nous avait laissé son CV avec son accord.
Nous lui expliquons que suite à nos anciens entretiens, nous nous permettons de la recontacter car nous pensons avoir déniché le poste qui lui convient. Là encore, il ne s’agit pas de surjouer. Ce qui ne sera d’ailleurs pas utile si nous avons bien cerné notre cible.
Si nous revenons vers lui, c’est que nous nous sommes assurés en amont, que ce que lui propose notre client correspond entièrement à ses attentes, voire plus.
2. Déceler la perle rare au sein de vos équipes
Pourquoi aller chercher ailleurs ce que vous avez déjà ?
Une de nos missions est également l’évaluation de vos profils de commerciaux. Après avoir construit une relation de confiance avec nos clients, nous pouvons les aider à réorienter certains de leurs salariés. Il est possible que certains ne soient pas forcément à leur place.
Nous cherchons avant tout à vous satisfaire.
Pour ce faire, vous nous faites confiance. Il en va donc de notre devoir, de mettre en avant les bons éléments que vous possédez déjà. Vous découvrirez alors que certains commerciaux qui n’étaient pas performants sur leur poste actuel le deviendront sur un autre.
Quel est alors l’intérêt de se lancer dans une campagne de recrutement massive lorsque vous avez déjà celui qu’il vous faut ?
Aucun ! C’est pour cette raison que nous vous proposons des audits-conseils. Ce sera l’occasion d’étudier vos points forts et vos failles et d’y remédier.
Nous vous avons révélé quelques-unes de nos techniques. Elles peuvent paraître chronophages pour un manager ou un directeur d’entreprise. Vous avez eu l’occasion de lire un résumé de nos actions. Elles sont la résultante d’un travail de recherche de longue haleine. D’ailleurs, nous vous invitons à visionner cette interview. Il reprend dans son intégralité le fruit de nos réflexions qui nous permettent de recruter LE bon commercial. Lorsque vous vous donnez la peine de mettre en place ces actions par vous-même, que produisez-vous en parallèle ? Avez-vous pu augmenter votre chiffre d’affaires ? Avez-vous pu développer de nouveaux axes de stratégie commerciale ? Bien sûr que non, recruter, c’est un métier à temps complet … Le grand avantage des cabinets de recrutement de commerciaux est que nous accordons 100 % de notre énergie à la mission de recrutement. Lorsque vous voulez que votre site gagne en visibilité sur Internet, vous recrutez un rédacteur Web/SEO… Il en va de même pour optimiser le rendement de vos managers. Alors laissez-nous vous aider, faites appel à un expert du recrutement de commerciaux en faisant appel à The Best of Humans. Donnons-nous le temps d’échanger ici.
Eric VERNIER
Intervenant Expert des Forces Commerciales.
Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est l’inventeur de la “Théorie des Fauves”
Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est un Cabinet de recrutement, Chasse et approche directe. Il est reconnu sur le marché pour son expertise du Recrutement de Commerciaux et intervient sur toute la France.
Table Ronde : Commercial, un métier en mutation sur B SMART TV
La “Théorie des Fauves Commerciaux” présentée par Eric Vernier – Cabinet THE BEST OF HUMAN lors de la Table ronde sur B SMART TV avec Jean Muller, Président Dirigeants Commerciaux de France (DCF) – Fédération Nationale, Jean Pascal MOLLET Coach Commercial et Arnaud Ardoin, journaliste pétillant.
RECRUTER DES BONS COMMERCIAUX : découvrez les clés et méthode pour réussir, par The Best of Human.
A travers un Webinar, le Cabinet THE BEST OF HUMAN nous a dévoilé ses méthodes et astuces afin de pouvoir et savoir bien recruter vos commerciaux !
Lien du Replay : https://youtu.be/
