Les experts de The Best of Human vous accompagnent dans le recrutement des commerciaux depuis plus de 19 ans.
Nous avons pu, au regard des données et expériences accumulées établir que les soft skills sont à valoriser dans le monde professionnel !
Publié le 07/10/2023 à 10H00
La Chance dans le Recrutement: Comment Cultiver le Succès
La chance, ce concept mystérieux qui semble parfois guider nos vies, a une place particulièrement intrigante dans le domaine du recrutement. Dans cet article, nous explorerons comment la chance peut jouer un rôle crucial dans le recrutement, en nous appuyant sur des principes et des enseignements inspirés de la vente et de la philosophie de Napoléon.
La Posture et la Curiosité : La Force de la Chance
Chez THEBESTOFHUMAN, nous comprenons que le recrutement va bien au-delà de la simple coïncidence. Comme le souligne Napoléon Bonaparte, la chance peut être perçue comme une compétence que l’on peut développer et maîtriser. Dans ce contexte, les chiffres prennent tout leur sens, révélant des vérités essentielles.
Saviez-vous que près de 85 % des emplois sont pourvus grâce à des réseaux et des connexions personnelles ? Chez THEBESTOFHUMAN, nous sommes conscients que votre posture en tant que recruteur joue un rôle clé dans votre succès. C’est pourquoi nous encourageons l’ouverture d’esprit et la curiosité. Les statistiques montrent que jusqu’à 75 % des recruteurs recherchent activement des candidats démontrant un véritable intérêt pour l’entreprise et le poste.
De plus, l’écoute active et l’empathie sont des compétences cruciales que nous valorisons chez THEBESTOFHUMAN. Environ 82 % des employés quittent leur emploi en raison d’un manque de reconnaissance, soulignant ainsi l’importance d’écouter attentivement les besoins des candidats et de leur montrer de l’appréciation.
Enfin, notre approche favorise le principe de donner avant de recevoir. Selon les données, les entreprises qui adoptent une culture de la générosité et du don ont jusqu’à 86 % de chances de réussir, comparativement à seulement 49 % pour celles qui ne suivent pas cette voie.
En résumé, chez THEBESTOFHUMAN, nous croyons fermement que la chance en recrutement n’est pas le fruit du hasard, mais une compétence que l’on peut développer. Soyez curieux, ouvert d’esprit, à l’écoute des besoins des candidats, et prêt à donner avant de recevoir. Les chiffres ne mentent pas, et ils montrent que la chance peut être améliorée grâce à une posture proactive et attentive. Rejoignez-nous dans cette quête de réussite en matière de recrutement.
L’Art de Convaincre
Le recrutement est en quelque sorte une forme de vente, où l’objectif est de convaincre les candidats de rejoindre votre équipe. Pour réussir, il faut savoir gagner la “vente” en utilisant l’information à bon escient. Les relations que vous entretenez avec les candidats sont essentielles. L’ordre dans lequel vous présentez votre offre peut aussi faire toute la différence. Les personnes ont tendance à accorder plus d’importance à celles qui passent en dernier. Travailler sur votre mental, votre comportement et votre technique de recrutement sont autant de clés pour réussir.
La chance se provoque souvent par le biais d’une prospection active. Sortir, discuter, rencontrer des personnes nouvelles, tout cela peut déboucher sur des opportunités inattendues. Les rencontres informelles, les réseaux sociaux et les événements professionnels sont autant de terrains propices à la découverte de talents cachés. Être perspicace, opportuniste de manière positive, et malin dans ses approches peuvent être des atouts précieux.
La Résilience : Transformer les Défis en Opportunité
Chez THEBESTOFHUMAN, nous croyons que le succès en recrutement dépend en grande partie de la résilience, une compétence essentielle à cultiver, que vous remportiez ou non la victoire. Nous comprenons que les revers ne sont pas des obstacles insurmontables, mais plutôt des occasions précieuses d’apprentissage et de croissance.
Le développement de la résilience repose sur plusieurs étapes cruciales, chacune jouant un rôle essentiel dans la manière dont vous gérez les succès et les échecs. Tout d’abord, la réflexion et l’analyse sont primordiales. Chez THEBESTOFHUMAN, nous encourageons nos collaborateurs à poser des questions et à examiner attentivement les raisons derrière chaque résultat, qu’il s’agisse d’une victoire ou d’un revers. Cette approche vous offre des informations précieuses pour vous améliorer continuellement.
De plus, travailler sur votre optimisme est une démarche fondamentale. Nous vous encourageons à adopter une perspective positive qui vous permet de voir chaque expérience comme une opportunité de croissance, plutôt que comme un échec personnel. L’optimisme est la clé pour maintenir un état d’esprit constructif, même lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu.
La gestion du stress est également au cœur de notre approche. Nous comprenons que les situations de recrutement peuvent être stressantes, c’est pourquoi nous mettons l’accent sur la gestion efficace du stress. Cette compétence vous permet de faire face aux défis avec calme et détermination, vous donnant ainsi la capacité de maintenir vos performances et de prendre des décisions judicieuses, même dans des situations tendues.
Enfin, nous tenons à rappeler à nos collaborateurs que la chance peut changer en un instant. Le processus de recrutement est souvent imprévisible, et même après un échec, des opportunités inattendues peuvent se présenter. Garder à l’esprit que chaque expérience contribue à votre croissance personnelle et professionnelle vous permet de rester ouvert aux nouvelles possibilités qui se présentent.
Développer la résilience est un aspect crucial de votre parcours professionnel chez THEBESTOFHUMAN. Apprendre de chaque expérience, maintenir une perspective positive, gérer le stress et rester ouvert aux opportunités sont des étapes incontournables pour rebondir après un revers et continuer à progresser dans votre carrière. La résilience vous aide à naviguer avec succès dans le monde du recrutement, où les défis et les succès font partie intégrante du voyage professionnel. Rejoignez-nous dans cette quête de réussite en matière de recrutement, où la résilience est une compétence que nous valorisons et cultivons ensemble.
La Chance : Une Question de Perception
Chez THEBESTOFHUMAN, nous sommes convaincus que la chance est plus qu’une simple coïncidence, et les chiffres soutiennent cette idée. Environ 80 % de notre perception de la chance dépend de notre attitude et de notre comportement. Votre mentalité joue donc un rôle clé dans votre expérience de la chance.
Voir le verre à moitié plein est une attitude qui peut faire la différence. Les optimistes ont jusqu’à 40 % de chances supplémentaires de vivre plus longtemps que les pessimistes, selon des études. Chez THEBESTOFHUMAN, nous valorisons cette perspective positive.
Redoubler d’efforts après un échec est une stratégie que nous encourageons. Des statistiques révèlent que de nombreuses personnalités célèbres ont rencontré des échecs notables avant de réussir. Par exemple, Thomas Edison a connu plus de 10 000 échecs avant d’inventer l’ampoule électrique.
S’ouvrir au monde et ne pas craindre l’échec peut ouvrir de nouvelles portes. Les entrepreneurs qui ont échoué une fois ont environ 20 % de chances de réussir dans leur entreprise suivante, par rapport à seulement 18 % pour les nouveaux entrepreneurs. L’expérience de l’échec peut être une opportunité d’apprentissage précieuse.
La chance découle souvent du travail acharné et de la prise de risque calculée. Les chiffres indiquent que les personnes qui travaillent dur ont tendance à avoir plus de chance dans leur carrière. Par exemple, chaque heure supplémentaire de travail par semaine peut augmenter les chances de promotion de 10 %.
Enfin, chez THEBESTOFHUMAN, nous croyons que le “non” n’est pas un obstacle insurmontable, mais une opportunité d’amélioration continue. Les chiffres révèlent que de nombreuses entreprises ont été rejetées à plusieurs reprises avant de réussir. Par exemple, FedEx a été refusé par plusieurs investisseurs avant de devenir une entreprise prospère.
Les chiffres confirment que la chance est étroitement liée à votre attitude et à votre comportement. Votre mentalité, votre persévérance et votre capacité à tirer des leçons des échecs jouent un rôle essentiel dans la manière dont vous percevez et expérimentez la chance. Rejoignez-nous chez THEBESTOFHUMAN, où nous valorisons ces attitudes pour façonner votre propre chance dans la vie.
Témoignage
Question : Pouvez-vous nous partager une expérience récente de recrutement qui vous a particulièrement marqué ?
Monsieur R. Manager : Absolument. Récemment, notre équipe était en quête d’un nouveau membre, et cette recherche nous a conduit à une situation intrigante. Les candidats que nous avions rencontrés semblaient tous compétents, mais aucun d’entre eux ne semblait être l’ajout parfait que nous recherchions pour notre équipe.
Question : Comment avez-vous géré cette situation ?
Monsieur R. Manager : Cette situation m’a fait réfléchir à la chance dans le recrutement. J’ai commencé à considérer que la chance n’était pas simplement le fruit du hasard, mais qu’elle pouvait être influencée par nos actions et notre état d’esprit. J’ai décidé d’adopter une approche plus proactive en écoutant attentivement les candidats, en posant des questions approfondies pour mieux comprendre leurs expériences et leurs motivations.
Question : Avez-vous rencontré un candidat en particulier qui a changé votre perspective ?
Monsieur R. Manager : Oui, lors d’un entretien en particulier, j’ai rencontré un candidat qui, à première vue, ne semblait pas être une correspondance parfaite pour notre poste. Cependant, en creusant plus profondément, j’ai découvert que ce candidat avait des compétences et des expériences uniques qui pouvaient apporter une perspective précieuse à notre équipe, même si elles ne correspondaient pas aux critères traditionnels.
Question : Comment cette décision s’est-elle révélée par la suite ?
Monsieur R. Manager : J’ai pris la décision de lui donner sa chance, et cela s’est avéré être une décision exceptionnelle pour notre entreprise. Son approche novatrice et sa créativité ont injecté une nouvelle énergie dans l’équipe, et il s’est rapidement intégré dans notre environnement de travail.
Question : Qu’avez-vous tiré de cette expérience en fin de compte ?
Monsieur R. Manager : Cette expérience m’a enseigné que le recrutement ne devrait pas être strictement basé sur une liste de critères préétablis. Il s’agit également d’adopter une attitude ouverte aux opportunités inattendues et d’être résilient face aux défis. La chance dans le recrutement peut découler de notre volonté d’explorer des voies non conventionnelles et de voir le potentiel là où d’autres pourraient voir des obstacles.
Question : Avez-vous des conseils à partager avec nos lecteurs qui pourraient faire face à des défis similaires dans leurs recrutements ?
Monsieur R. Manager : Je recommande vivement aux recruteurs de rester ouverts aux opportunités inattendues et de ne pas avoir peur d’explorer des voies différentes lors du processus de recrutement. Parfois, la chance se manifeste lorsque l’on sort des sentiers battus et que l’on prend des décisions audacieuses.
Développer la Chance en Recrutement : Une Compétence Clé pour les Recruteurs
Chez THEBESTOFHUMAN, nous partageons la conviction de Napoléon Bonaparte : la chance n’est pas le fruit du hasard, mais une compétence que nous maîtrisons. Nous avons façonné notre succès en adoptant une posture positive, en pratiquant une prospection active, en appliquant les principes de la vente, en développant une résilience inébranlable, et en ajustant notre perception pour voir les opportunités dans chaque situation.
Pour nous, la chance est une alliée précieuse dans la recherche des meilleurs talents pour contribuer au succès de votre entreprise. Chez THEBESTOFHUMAN, elle est le résultat du travail acharné, de la perspicacité et de la capacité à saisir les occasions qui se présentent.
Rejoignez-nous pour une expérience de recrutement exceptionnelle, où la chance est cultivée à chaque étape. Chez THEBESTOFHUMAN, nous croyons en l’art de créer sa propre chance, et chaque succès que nous réalisons est la preuve de notre maîtrise de cette compétence essentielle.
Eric VERNIER
Intervenant Expert des Forces Commerciales.
Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est l’inventeur de la “Théorie des Fauves”
Le Cabinet THE BEST OF HUMAN est un Cabinet de recrutement, Chasse et approche directe. Il est reconnu sur le marché pour son expertise du Recrutement de Commerciaux et intervient sur toute la France.
#21 – La chance dans la vente avec Evelyne Platnic Cohen
Episode presque philosophique avec Evelyne Platnic Cohen, Ex-Présidente de Booster Academy, sur le rôle de la chance dans la vente.Evelyne nous donne toutes ses astuces pour devenir un vendeur chanceux.
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l’ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.
Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l’ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :
https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/
page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente
